Programa: PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR
El curso Psicología del Consumidor nace como respuesta a la creciente necesidad de aplicar los fundamentos de la psicología y la neurociencia en las estrategias de mercadeo y ventas. En un entorno empresarial altamente competitivo, comprender los procesos cognitivos y emocionales que influyen en la elección y compra de productos y servicios es esencial. Este programa brinda herramientas prácticas para influir positivamente en el comportamiento del cliente y mejorar las estrategias de negocio. Este curso está diseñado para profesionales del área de mercadeo, ventas, emprendimiento y psicología, con un enfoque en la aplicación de teorías de la psicología del consumidor a contextos empresariales reales. La formación se imparte en modalidad presencial, combinando metodologías teóricas y prácticas para un aprendizaje integral.
Creado por Mimenticos
Última actualización: 1/2025 • Español
Lo que aprenderás
- Comprender el comportamiento del consumidor es clave para la toma de decisiones estratégicas en marketing y ventas. Este curso explora los procesos cognitivos, emocionales y conductuales que influyen en la compra, brindando herramientas prácticas para optimizar estrategias de captación y fidelización de clientes. A través del análisis de la neurociencia, la psicología cognitiva y el comportamiento social, los participantes desarrollarán habilidades para diseñar estrategias de comunicación, branding y ventas efectivas. Con un enfoque innovador y basado en evidencia, esta formación potencia la competitividad en sectores como marketing, publicidad, consultoría y gestión comercial, proporcionando herramientas avanzadas para interpretar y predecir tendencias de consumo.
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Introducción a la Psicología del Consumidor
2 clases • 120 min- Conceptos fundamentales 00:60
- Influencia de los procesos mentales en la decisión de compra 00:60
Desarrollo de la Identidad de Marca (Arquetipos)
2 clases • 120 min- Aplicación de modelos psicológicos en el branding 00:60
- Construcción de marcas alineadas con los valores del consumidor 00:60
Sesgos Cognitivos en el Marketing
2 clases • 120 min- Identificación y aplicación de los principales sesgos cognitivos 00:60
- Creación de estrategias persuasivas 00:60
Dirigido a:
- • Profesionales de marketing, publicidad y ventas
- • Emprendedores y empresarios
- • Departamentos de Ventas, Comercialización, Mercadeo.
- • Psicólogos y estudiantes de psicología
- • Community managers y gestores de redes sociales
- • Consultores de negocios
Objetivos
- • Desarrollar desde la neurociencia competencias en psicología del consumidor para diseñar estrategias de marketing y ventas efectivas.
- • Conocer sesgos cognitivos para aplicarlos en las estrategias de comunicación y ventas.
- • Diseñar estrategias de marca alineadas con arquetipos psicológicos.
- • Comprender los factores emocionales y cognitivos que influyen en las decisiones de compra.
Empleabilidad
La formación en psicología del consumidor es una herramienta clave para optimizar la toma de decisiones en mercadeo y ventas. Los conocimientos adquiridos mejoran la capacidad de los participantes para:
- • Aumentar la efectividad de las estrategias de captación y fidelización de clientes.
- • Elevar el impacto de campañas publicitarias mediante un enfoque basado en neurociencia y psicología del consumidor.
- • Desarrollar una ventaja competitiva en sus respectivos sectores laborales.
- • Mejorar la toma de decisiones estratégicas en empresas, agencias de publicidad y organizaciones comerciales.
- • Incrementar la tasa de conversión y ventas a través de técnicas fundamentadas en el comportamiento del consumidor.
- • Aplicar herramientas de análisis del consumidor en la optimización de productos y servicios.
- • Fortalecer la capacidad de negociación y persuasión en el ámbito comercial.
- • Adaptarse a las tendencias actuales del marketing digital y la experiencia del usuario (UX).
- Analista de Comportamiento del Consumidor
- Estratega en Psicología del Marketing
- Consultor en Neuroventas y Neuromarketing
- Investigador en Psicología del Consumidor
- Especialista en Experiencia del Cliente (CX)
- Diseñador de Estrategias de Engagement y Fidelización
- Director de Inteligencia Comercial y de Mercados
- Gerente de Innovación en Productos y Servicios
- Líder en Desarrollo de Marca y Posicionamiento Estratégico
• Desempeñarse en roles como:
Ayudas y Beneficios
- Posibilidad de descuentos por inscripción de grupos a partir de 5 personas
- Material de apoyo digital
- Acceso a plataforma online con recursos adicionales
- Networking con profesionales del área
Al finalizar el programa obtienes: Certificado de Participación otorgado por Mimenticos - IFEDEC - UCV
